虎嗅注：暴利的地方性棋牌，“暴力”的棋牌江湖 返回列表

虎嗅注：我们以为手游只有《王者荣耀》。 然而，在中国二线以下的城镇，却有一个风起云涌的江湖：棋牌游戏。 这是一个混乱的市场，不同于你我所见过的任何东西。

本文来自微信公众号“手游那些事儿”（ID：），作者，原标题《暴利的土棋棋局，“暴力”棋局江湖棋局！ 》，虎嗅授权转载。

“国手一半来自《王者荣耀》，一半来自桌游。”

在中国东南的一个小镇上，从农村逃出来的小芳（化名）借助网络回到了家乡。 他把微商产品和棋牌游戏带给了家乡的人们。 以前，小方的出路就是走出大山，哪怕他成为城市底层的一员。 但现在他们最好的出路就是回到家乡，成为棋牌游戏公司与家乡人民之间的桥梁。 小方表示，桌游将是他未来一段时间的主要收入来源。

小芳的财富是由当地棋盘游戏的兴起铺就的。 中国有661个城市，其中大部分是二线城市以下的欠发达地区。 这些欠发达城市正成为棋牌游戏厂商的重要战场。

1、本土棋牌游戏的利润如何？

很多人关心或猜测本土棋牌游戏能赚多少钱，但本土棋牌游戏各连锁企业或个人很少对外公开自己的真实收入。 但是大家有一种感觉棋牌买挂平台，本土棋牌很赚钱，那么到底赚到多少呢？

一个县级市轻松实现月营业额50万以上，利润可达40%

全哥（化名）在棋牌游戏公司已经两年多了，这两年正好赶上了本土棋牌游戏发展最好的时候。

“现在本土的棋牌游戏已经没有以前（去年）那么赚钱了，但仍然是传统手游公司跟不上的巨额利润。现在在一个地级市，一款游戏能做到月营业额300万，勉强及格，厂家月营业额也能达到100万，四川、湖南、广东、海南、山西（主要是太原）和贵州等省份都可以轻松跨过100万大关一个月流水100万的县级市已经不错了，过关门槛是50万，要达到这个水平，两三个注册人数过万的棋牌游戏就够了。

“一家大型本土棋牌游戏厂商的日营业额可以达到600万，节假日期间，日均营业额可以超过1000万，月营业额可以轻松逼近2亿。”

但是现在游戏公司月营业额不超过一个亿，大家也不好意思发稿了。 “对于那些月流水过亿元的游戏来说，能赚到1000万对公司来说已经很不错了。棋牌类游戏的平均利润率在40%左右，月流水1亿元，公司年收入4000万元，公司成立8个月，净利润2.8亿元，国内能达到这种赚钱能力的游戏厂商不到5家，而这5家公司至少有10年的游戏经验。”

权哥之前也在传统手游公司工作过。 他表示，一般手游的前期营销都是大手笔。 而棋牌游戏公司前期不需要买量，不需要做广告，中后期可以持续增长甚至爆发。

专注扶持本土棋牌游戏的投资公司和平资产也帮助手游进行了结算。 根据他们掌握的数据，在房牌棋牌类游戏领域，斗地主平均每天3-5元，麻将6-10元。 元/天，部分游戏可达13-20元/天。 一个县以100万常住人口计算，以20-40岁人口平均4/9计算，适龄潜在用户约44万人。 如果按照一个理想的转化率，比如5%来计算，那么注册用户数约为22000，而按照15%的活跃用户转化率计算，日活跃用户数约为3300。 那么可以得出，一个县级市场，理论上月收入最低是29万。

三十亿级收购，100%现金交易

这样的暴利也在资本市场上得到了验证：

2016年12月，昆仑万维全资子公司西藏昆诺与晨海科意共同收购仙来互娱原股东持有的公司100%股权，交易价格为20亿元。

2017年1月，天神娱乐拟以4.69亿元现金收购嘉兴乐玩网络科技有限公司42%的股权。

2017年7月，杭州边风网络拟以自有资金现金出资10亿元，收购深圳棋牌游戏公司天天爱100%股权。

值得注意的是，上述收购棋牌游戏公司的金额均在1亿元以上，交易方式为100%现金作为对价支付。 要知道，游戏公司的收购一般采用发行股票和现金相结合的方式进行，往往需要完成2-5年的对赌​​协议。 可见，资本市场对暴利的地方棋牌简直是拍马屁。

2、本地棋牌怎么玩？

在本土桌游兴起之前，四五线城市和农村地区的玩家也玩桌游，普遍玩的是腾讯、竞技世界等全国桌游厂商的产品。 然而，具有本土特色的棋牌游戏入局后，不仅抢走了腾讯、剑杰的玩家，还吸纳了不少新用户。 本土棋牌是怎么做到的？

一、选市场：看人口、看GDP、看政策

大家最喜欢的是“赌博盛行，消费能力尚可”的市场。 在市场预期完成的情况下，到实地进行调查。 和平资产也为手游实地调研提供了线索。

首先要了解一个县的人口和GDP，盘子能做多大，性价比能不能接受。 但绝对不是上网查资料那么简单。 需要考虑人口的聚集。 比如贵州的一个县，人口多，但是聚集的比较差。 如果人群之间隔着山水，他们的聚集和传播效果就会变差。 GDP也必须当场检查。 广西某县已经是贫困县。 但在实地考察中会发现，该县20-35岁的年轻人大部分都在外打工，这为家庭提供了较好的物质条件。 再加上当地GDP低，政策扶持，有更多闲钱支持地下非法彩票和赌场。

二是当地政府的相关政策，对棋牌类游戏的态度是中立还是厌恶。 即便是在本土棋牌游戏上线的整个期间，参与游戏发行的厂商和个人也要时刻关注相关政策网站和动向。

最后是玩法。 一般情况下，研究人员可以到当地的棋牌室或其他扑克玩家聚集娱乐的场合，借以了解当地棋牌游戏的特点。 这是一种更快的方法。 此外，他们的消费习惯、交易偏好和语言习惯也在这个阶段进行调查。

2、研发产品：可选择外购定制或自主研发

做好本地化市场调研后，没有研发能力的厂商可以委托第三方棋牌游戏开发商来做。 网狐、红鸟网络、傲游等厂商都是棋牌类游戏开发商，可以提供定制化服务。 各种棋牌游戏的制作成本在3万到50万元不等。 棋牌游戏开发商的要价不仅与游戏的品类、功能复杂度有关，还与需求量有关。 比如春节前，棋牌类游戏的需求暴涨，开发商的要价可能比平时高出五倍以上。 有研发实力的厂家可以自行开发产品。

3、营销推广：环环相扣，蛊惑人心

线上推广：微商模式传播出去，让大家都能赚钱

本土棋牌游戏能够迅速崛起，微商式的分级代销模式在其中扮演着非常重要的角色。 最早的棋牌游戏厂商基本都是与当地的微商总代理接触，通过微商总代理向当地代理商延伸，将棋牌游戏作为自己的微商产品进行推广和分销。

在利润分配上也遵循微商模式。 游戏厂商以“批发价”向一级代理商赠送房卡或金币，代理商再适当加价分发给二级代理商。 以房卡模式为例，厂家发行的房卡只需1元以下，而分级代理可以逐级加价，通常最高可达3元。 但正是这种模式，让大家在发行过程中都能赚钱。

为了充分调动微商的积极性，棋牌类游戏厂商都会参加微商聚会，也会通过传单、广告等方式宣传代理商的钱。 比如在2017中国新微商大会上，某棋牌游戏公司发表演讲《抢钱时代：看我怎么玩微商+下棋》，告诉微商一个产品只能带来10%的转化，而棋牌类游戏则可以帮助他们激活剩余90%的资源。 他们甚至制作了一段宣传视频，试图鼓励更多有发行经验的人加入棋牌游戏发行大军。

线下推广：野蛮推

本地推广团队建设主要是在当地招人组建办事处，有时也会找当地有经验的推广团队直接合作。

2016年，北京某棋牌游戏公司的本土推广团队规模为1000人，其中大部分是从目标本土市场招募的推广人员。 这些地方促销员混迹于各大棋牌室、商场、展会，也会出现在人流量大的街道上。 摆摊和扫描二维码是他们最常用的推送方式，他们还会在大型商场门口或租赁场所举办活动和比赛，吸引群众参与。

如果你还记得15年前，麦当劳几乎每个周末都会在店前搭台举办小型活动，你还有印象，那么今天的下乡棋牌游戏就是用这样的套路。 用喊话吸引一群人过来，围观，下棋，成为棋牌游戏玩家的一员。

私下对弈

街道扫码促销

举办线下棋牌比赛

升级后的特征分布模型

（一）房卡代理每天忙着整理局

初级房卡发行模式类似于微商模式。 上级代理可以赚取下级代理的钱，最后由用户买单。 但由于棋牌类游戏的特殊性，房卡代理商由销售变成了主办方，由他们负责招募棋手组织棋局，最后抽成或支付房费给获胜方。 3元房卡如果大赢家按分值抽奖可达到5元或10元。 因为在这种模式下，输的不承担房费，赢的也不在乎房费，房卡代理可以赚更多的钱，卖房卡的速度也更快。 现在的房卡代理不是在组局，就是在组局的路上。

(2) 代理商成为合作伙伴，与厂家分享利润

为了提高代理商的积极性，厂家还想了个办法，让代理商变成“合伙人”。 每个玩家在平台上产生的所有收入中，代理人将按一定比例给予代理人带来的收益。

座席后台设置界面

一般厂商都会给代理商一个专门的后台，代理商可以看到自己的球员以及之后的每一笔交易。 如果玩家向游戏充值100元，一般一级代理可以获得30元左右的分成。 而且，代理商还可以招募代理商，收取一定比例的二级代理商费用。 这种模式充分调动了代理商的积极性。

3、棋牌游戏火爆的背后，隐藏着作弊骗局

玩棋牌的人多了，骗子也多了。 几乎所有的棋牌游戏微信群和QQ群里，都会有人卖秘籍。 有的外挂商欺骗个人玩家，有的则干脆按照游戏经销模式招代理。

一位外挂商家告诉笔者，市面上所有的棋牌类游戏都可以通过他们的软件看到。 只要支付1680元的代理费棋牌买挂平台，就可以获得15个授权码。 一个授权码的市场价格在230元到500元之间，有三个月的使用期限。 外挂商也表示，他已经有十几家代理商，每个代理商一天可以轻松卖出10个左右的授权码。 他也笑道，如果有玩家不愿意买，你可以问问他，有没有人每场比赛都特别幸运？ “告诉他，那个人刚刚买了你的外挂授权码，激活了透视功能，他自然会跟你一起买。”

骗局暴露后，外挂商只需拉黑对方微信即可，刻不容缓。

QQ群里的插件

4、未来本土棋牌将如何发展？

早在年初，全国就有3000万家芯片厂商拔地而起，每天都有10-20家厂商倒下的趋势。 到目前为止，参与者的数量仍在增加和消失。 西山居和小米联手成立了西米互动，休闲互娱的中高层也纷纷离职，创办了棋牌游戏公司。 网易、新浪等各大公司也加入了这个行列。 权哥告诉手游，“竞争太激烈了，去年一个县级市场只有1-2个产品，现在一个县级市场可能有4-5个产品，用户超过10000人。有地级市场7-9款。” 未来本土棋牌市场将主要呈现这三大趋势。

1.竞争将加剧。 闲来互娱、天天爱等获得融资的企业，可以打价格战，补贴代理商。 后进的厂商很难争取到当地的代理商。

2.游戏的方向会发生变化。 本土棋牌的主战场其实主要集中在纸牌（麻将牌、扑克牌）上。 国际象棋（军棋、国际象棋、围棋）是比较蓝海。 国际象棋自比赛结束以来就拥有广泛的用户群。 在中国最早的游戏中，四国军棋和象棋的用户数量不容小觑。 此外，它也是卡类。 麻将已经饱和，但纸牌品类仍有提升空间。

3、局部侵蚀加剧。 广东、四川、湖南等市场已经基本覆盖，现在厂商会深入内地或者更偏远的市场寻找商机。

结论：

作者：“我的小县城有130万人口，赌博盛行，希望这风不要吹过。”

权哥：“早晚有一天会到的。”